9 dicas de marketing digital para empreendedores e startups
9 dicas de marketing digital para empreendedores e startups
Você acaba de criar uma startup e precisa mostrar a sua marca na frente de tantos olhos quanto for possível.
Orçamentos de marketing são geralmente apertados. Para maximizar a rentabilidade, cada real deve ser alocado de forma eficaz.
O problema é que não são apenas seus concorrentes no seu setor, você está competindo com milhões de outras mensagens de marketing com que os consumidores são bombardeados todos os dias.
Não só isso, como você começou com capital próprio,” bootstrap” como diz a gíria das startups, você não dispõe de fundos para investir pesadamente em marketing digital.
O que é um empresário de startup deve fazer?
Felizmente, aqui estão oito acessíveis (e) inestimáveis dicas de marketing digital para empreendedores e startups que podem ser implementadas de imediato, para tirar o máximo proveito de seu orçamento de marketing.
Vamos falar de Social
A mídia social é uma das mais rentáveis formas de divulgar sua startup. Além de fornecer uma plataforma para o crescimento de sua marca, ela oferece um meio fácil para promoção e oportunidades de serviço ao cliente.
1. Seja frequente e consistente:
A mídia social é uma maneira para você construir a voz de sua marca. Você deve não só postar regularmente, mas deve possuir uma identidade uniformizada para seus posts.
Além disso, não publique demais ou desvie da mensagem da sua marca. O aplicativo Buffer relata que o número ideal de mensagens para o Facebook é entre cinco e 10 vezes por semana, para o Twitter é cinco tweets por dia e LinkedIn e para o Google+ é de uma vez por dia.
2. Não é sobre você, é sobre o seu cliente:
A maioria das marcas usam suas contas de mídia social apenas para fins promocionais. Esta é uma estratégia falha, uma vez que não fornece algum valor para seus seguidores.
Em vez disso, encontrar e compartilhar informações que seus clientes querem ver e, ocasionalmente, misturar em seu conteúdo promovido.
3. Comprometer-se e engajar-se aos seus seguidores:
A mídia social é uma maneira para sua startup de interagir com os clientes atuais e futuros. Alavanque seus seguidores e faça os sentirem como membros valiosos da sua marca.
Além disso, não tenha medo de confronto social, aborde qualquer reclamação como uma oportunidade para mostrar as capacidades de atendimento ao cliente de sua marca.
Por último, não se esconder das falhas, você é uma startup e é obrigada a enfrentar alguns obstáculos ao longo do caminho.
Estrategicamente aborde estas como oportunidades para conquistar os clientes com bom atendimento ao cliente e expresse sua visão de longo prazo da sua marca tão frequentemente quanto for possível.
4. Teste pequenos investimentos nas diversas plataformas de mídias sociais:
Há um número de diferentes oportunidades sociais que você pode investir em - todos os têm mérito, dependendo do setor e de sua proposição de venda exclusiva PVE- Unique value proposition UVP, em inglês. Não entendeu bulhufas? Veja este curso sobre Lean Startup
Comparando fontes como campanhas pagas, tráfego orgânico e canais de mídia social, você pode aplicar o Princípio de Pareto, também conhecida como a regra 80/20. Você vai descobrir quais fontes geraram a maior parte das vendas para depois ajustar seu orçamento. Use o Princípio de Pareto e identifique o top 20 % das suas fontes de tráfego que geram 80 por cento dos bons resultados. Concentre-se em seu orçamento nela. Especialmente para orçamentos menores, é muitas vezes mais eficaz a alocaçao sobre os 10 por cento que está a gerando 90 por cento dos resultados.
Experimente as opções abaixo e veja qual garante o melhor ROI para o sua startup.
- Pay-to-play no Facebook: Facebook está se tornando uma plataforma pay-to-play, e se você quiser ver qualquer engajamento você terá de investir para promover seus posts no Facebook.
- Os tweets patrocinados: Enquanto o Twitter ainda oferece uma boa quantidade de envolvimento orgânico, a plataforma de microblogging também possui soluções pagas para as empresas, com um tuíte patrocinado. Ao fornecer um tweet patrocinado, maior engajamento provavelmente irá ocorrer com seus seguidores (e outros).
- Serviços Premium do LinkedIn: LinkedIn tem um número extremamente valiosos recursos pagos, incluindo o Sales Navigator que faz encontrar prospects e leads para vendas e contatos sem desconhecidos seus. O melhor de tudo, você pode experimentar o serviço gratuitamente durante um mês.
- Não descarte de vez Instagram e Pinterest pois dependendo do setor eles têm se mostrado formas interessantes de geração de leads para moda, fotografia, arte e artesanato principalmente.
Conteúdo ainda é rei
Marketing de conteúdo é um dos investimentos mais negligenciados no lançamento de uma startup.
Porque é que o conteúdo é tão importante?
É o veículo para transmitir a mensagem da sua marca. Se o seu conteúdo não é claro e mensagem não é bem formulada, sem dúvida, você vai ralar para ter sucesso.
5. Pense criticamente sobre a sua mensagem:
Marketing de Conteúdo não deve ser um processo de jogar mensagens na parede para ver qual cola! Para eficazmente fazer o branding de sua startup, você deve se envolver e pesquisar sua indústria e formular proposições de venda exclusivas (PVEs).
A sua mensagem, então, precisa manter essas PVEs como o ponto focal. Evite focar em suas funcionalidades e recursos e, ao inves disso vender os benefícios que seu produto ou serviço traz ao cliente.
6. Encontre conteúdo barato e criativo:
Conteúdo criativo não tem que ser caro. Você pode encontrar conteúdo acessível e de alta qualidade em sites como o Elance, Craigslist ou Fiverr.
Por exemplo, no Fiverr você pode ter um vídeo explicativos de animação feita a partir de um vendedor por uma fração do preço de uma agência. Vídeos explicativos são perfeitos para iniciantes, porque podem rapidamente e efetivamente transmitir o seu novo produto ou serviço aos clientes potenciais.
Existem várias outras maneiras acessíveis de abordar a criação de conteúdo e até mesmo um pequeno investimento em conteúdo irá percorrer um longo caminho na construção da sua marca de sua startup.
7. Otimize as páginas internas para conversões: ,
O que você quer que os visitantes façam quando chegam no seu site? Toda a sua estratégia de conteúdo deve ser construída com essa questão em mente.
Depois de saber a ação que você deseja que os usuários façam, então você pode encontrar ferramentas acessíveis para perpetuar essas ações.
Encontre plugins grátis para capturar e-mails e, em seguida, alavanque serviços a preços acessíveis como MailChimp ou outro email marketing para campanhas de nutrição de Leads.
Use ferramentas gratuitas como o Google Analytics para monitorar os caminhos do visitante para o site e uma vez que estão sobre ele, encontre oportunidades para criar uma experiência mais amigável/ user-friendly.
Otimize os formulários em seu site para construir um funil de entrada de clientes prospectáveis maior.
Encontre serviços de loja virtual e pagamento virtual baratos e confiáveis para vender produtos diretamente através de seu site.
Seja qual for o seu objetivo, sempre há uma solução barata e, muitas vezes até gratuita.
8. Se supere:
Um dos passos mais importantes para uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é a promoção de conteúdo.
Depois de produzir uma peça incrível de conteúdo de marca, você precisa amplificar a distribuição daquele pedaço de conteúdo, tanto quanto possível. Alavanque com seus perfis de redes sociais, envie e-mail para especialistas da indústria, participe de grupos do LinkedIn ou fóruns da indústria, e contribua para outros sites populares que seus consumidores possam visitar. Invista algumas horas por semana para otimizar seu alcance e sua startup começará a ganhar força.
9. Não aumente a escala até que seja rentável.
Qualquer campanha de marketing, online ou offline, deve ser iniciada em pequena escala, com a segmentação estreita. Uma vez que se torne rentável, a campanha pode ser escalada. Escalar pode significar experimentar com diferentes tipos de campanha na mesma plataforma, bem como acrescentar a mesma a outras plataformas.
Gerenciar uma startup com um orçamento apertado é duro, é difícil.
Você pode manter os custos de marketing baixos, enquanto capitaliza nas oportunidades digitais de sucesso,e assim será capaz de melhorar a visibilidade de sua marca sem sacrificar um grande orçamento.
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